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      阻燃ABS價格詢價技巧

      日期:2019/9/26 15:13:33 訪問量:76 作者: 來源:

      文/文強


      作為一個賣塑料的,日常的工作就是接聽各色各樣的人所來詢價的電話。他們之中有注塑廠的,有中間商的,也有賣原料的。

      通俗來講,作為一個資深的賣塑料的業務員,一接起電話,短短幾句話就能知道你到底是不是一個準客戶。通常,開口直接問:你們家的阻燃ABS材料多少錢一噸啊?這種電話,其實最后你會發現80%不是有效客戶,因為他們只關心的價格,通常這種人是中間商的居多,成功率少之又少,往往只是名義上的詢個價,不必把過多精力花在他們身上。那像哪一種是有戲的客戶呢?第一句問,你們家的阻燃ABS能符合二次燃燒,且離火10秒熄滅嗎?你們家的材料灼熱絲能過750度嗎?你們的材料是否能滿足我的這些要求嗎?附帶一系列物性要求表。其實像這種有要求的客戶,詳細知道自己要找哪一種材料的,才是我們的有效客戶。通常他們來找料的情況分為幾種可能:

      ①現有材料性能滿足不了現在客戶的要求了,急于換料。

      ②考慮成本問題,需要換一個供應商且需要符合自己本身性能要求且價格有優勢的。

      ③新產品,新要求,想找能滿足產品要求的材料供應商。

      最后長話短說,2019年只剩最后一個季度了。希望每一個賣塑料的來個大爆發,接幾個像樣的準客戶,為來年的個人業績添磚加瓦吧!



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